2024年中国机器人市场规模达到470亿美元，占全球总量的40%，同时每年以23%的增速冲刺万亿市场，人形机器人更是以63%的年增速成为产业革命性的增长点1。追求人类级别的灵巧性与人工智能学习能力的融合，是当下中国机器人赛道所有企业的发展方向，并在技术创新和市场需求的双重驱动下，衍生出以下最受机器人赛道企业关注的重点领域，也同步凸显出一系列机器人企业需要面临的挑战。
机器人产业与AI科技融合
商业智能成最新共创契机
机器人产业在深度学习、生成式AI、多模态感知等维度与AI科技深度结合，显著提升了机器人自主学习、任务规划与动作执行的智能化水平。当前，无论是机器人场景应用企业，还是下游机器人本体制造和集成企业，甚至中游和上游的部件和零配件企业，都在积极关注和参与AI融合技术创新和AI共创场景开拓。
但在对机器人的多维度AI科技集成中，商业智能的集成目前是一个巨大的空白。比如在工业机器人应用中，之前都是“工厂大脑”MES来做感知数据处理，并给各处单元中控和上位机派发指令，工业机器人只是被动接收指令和执行动作。在这个过程中，机器人没有企业业务数据和商业智能的实时输入，导致机器人对“为什么要执行动作、什么是最佳执行时机、执行动作之后需要做什么”都不理解，从而不能基于业务场景做出实时的自主决策，这成为影响机器人“感知 - 决策 - 执行”闭环版图上的严重缺憾，也成为机器人产业链AI解决方案的最新共创契机。
细分加深与泛行业渗透加大
供给挑战持续升级
随着机器人产业迅猛发展，机器人细分在逐步加深，各行各业场景渗透在快速加大。
工业机器人应用稳健，在汽车制造、3C电子、新能源行业的应用占比达68%2，并向机械、化工、金属、消费品等行业加速渗透；服务机器人应用前景广阔，商用清洁机器人市场规模年增速 42%，未来服务机器人家用化也即将带来巨大的市场增幅3；特种机器人在应急救援、极端环境作业、农业植保等场景下快速发展，成为不容忽视的细分赛道。同时，具身机器人跨越工业、服务和特种三个类别，也开启了量产模式，回顾上半年，国内披露的人形机器人中标项目已超过83个，总金额近3.3亿元，覆盖搬运、采集、分拣、质检、仓储、上下料、装配等场景4。在整体产业应用场景加速创新和剧烈变化的情况下，机器人企业也随之面临一系列挑战，包括定制化需求激增，场景化研发的难度加大，研发交付周期变短，多批量、小批次、高频率的多种非标品制造交付难度增加，计划齐套的生产可行性偏差显现，产能错配矛盾突出，各项工程变更的切换交错范围与复杂性扩大等等。同时，随着机器人灵巧性变高，制造工艺变的越来越精细，全流程质量追溯也在机器人产业链日渐全面普及，这给制造管理提出了进一步升级要求。
研发创新加速国产化替代
研发攻坚遇最难啃的骨头
在机器人赛道，除了匹配行业的场景化研发非常普遍以外，硬件研发攻坚和国产化进程也是机器人产业链企业关注的重点。目前机器人产业链核心零部件RV减速器、伺服电机的国产化率已达45%，并向2030年75%的目标迈进；编码器的国产化率也在显著提升；行星滚柱丝杠、空心杯电机、高精度传感器等高端部件仍待突破5。
产业链核心零部件的研发创新，不仅逐渐补齐了中国机器人产业链的短板，国产化替代也促进了机器人成本的大幅下探。在研发攻坚的白热化阶段，企业在研发创新过程中，如何快速准确的捕捉市场需求，如何提高研发费用投入与研发效益的费效比，如何做好研发转生产效率，都是企业迫切关注的核心挑战。
融资依赖与资金效益优化
引发资金运营能力升级
机器人赛道上游和中游不乏规模较大的上市公司，而机器人下游的本体制造头部企业，今年也开始竞相冲刺IPO和启动科创板上市辅导。同时，非常值得关注的是，今年上半年国内具身智能产业链共发生144起融资事件，融资总额达到195亿元，平均单笔融资规模升至1.35亿元。其中，超过44起单轮金额过亿元，9起融资金额超过5亿元6。
资本市场对机器人产业的青睐和关注，无疑是产业发展的巨大动力。而企业怎样才能做好融资配套、资金计划和核算优化，怎样才能部署基于企业价值最大化的运营体系，在资金募集到位之后如何做到资金效益最大化，一直是机器人产业链企业资金运营能力升级的方向。
多模式出海加速
全球运营配套急待提升
中国机器人企业已将出海视为核心战略方向，2025年上半年工业机器人总金额达7.46亿美元，同比增幅高达59.74%。服务机器人出口增速更是达65.3%，出口目的地从东南亚延伸至欧美高端市场7。在出海拓展市场的过程中，“产品出海”、“品牌出海”、“制造出海”和“技术出海”是机器人企业的集中常见的出海模式，这些模式背后匹配的全球运营能力，也是企业关注的重点。
SAP长期以来一直支持着全球机器人企业创新前行，赋能企业遍及机器人全产业链，有上游零部件供应企业，有中游组件和模块企业，以及下游本体制造和集成企业；覆盖企业规模跨度较大，既长期服务机器人行业全球头部巨头，也支持了很多刚拿到A轮融资的机器人后起新秀；解决的企业问题全面，涵盖上述机器人企业最关注的五大领域，涵盖AI解决方案共创、研发创新赋能、可配置化柔性生产交付、融资配套与核算精细化管理、以及全球运营。
为了推动机器人更智能更精巧，为了加速机器人产业链协同创新，SAP联合创业邦将于11月13日在上海举办“当机器人拥有商业智能”2025 SAP—Banglink机器人产业需求对接会，以“精准链接+闭门深谈”的形式，搭建一条打通机器人产业上下游、场景方、SAP专业团队、以及资本方的高效沟通通道。届时SAP机器人赛道赋能解决方案和行业实践将深度呈现，机器人行业神秘标杆客户也将带来一线实战分享。
文章数据来源：
1.2025年6月机器人市场规模分析，摩根士丹利。
2.MIR 睿工业《2024 中国工业机器人市场研究报告》
3.头豹研究院《2025 年中国服务机器人行业全景分析》
4.移动机器人产业联盟《3.3亿订单花落谁家？2025上半年人形机器人83项中标全解析》
5.中国机器人产业联盟《2024 年核心零部件国产化进展报告》
6.人民网《多元协同布局 具身智能产业加速迈向“应用场”》
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